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2021-03-15 16:58:00
（黃啟亮，廣東寶通玻璃鋼有限公司80后創(chuàng)始人，1983年出生于福建周寧，成長(zhǎng)于改革開(kāi)放的浪潮下，2004年踏入管道行業(yè)，2008年他創(chuàng)建寶通公司，2010年他看透管道行業(yè)魚(yú)龍混雜、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，毅然決然走上自主創(chuàng)新研發(fā)之路，2014年他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研制出新型復(fù)合管材——BWFRP管道。2015年BWFRP管道快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，以其優(yōu)良的品質(zhì)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，成為百年工程港珠澳大橋、深圳寶安機(jī)場(chǎng)、廣西南寧東盟博覽園、肇慶新區(qū)地下綜合管廊等重大工程項(xiàng)目的電纜保護(hù)管供應(yīng)商，BWFRP管道的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)管道市場(chǎng)的認(rèn)知，原來(lái)編織、纏繞、拉擠三種不同工藝不同制造手段真的可以結(jié)合為一體，造就出性能卓越的BWFRP管道。
BWFRP管道具有環(huán)剛度高、拉伸度強(qiáng)、耐高低溫、阻燃性強(qiáng)、耐腐防水、易運(yùn)易裝等特點(diǎn)，面市五年來(lái)，營(yíng)銷渠道覆蓋全國(guó)，工程項(xiàng)目遍地開(kāi)花，獲得諸多業(yè)主單位與設(shè)計(jì)院、施工總包方客戶的青睞與資本認(rèn)可，2020年獲得振石控股投資，完成2.97億元的C輪融資。
采訪大綱：
1、我們看到很多80后創(chuàng)業(yè)者大多涌入互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，80后自己做實(shí)業(yè)的并不多，您是如何進(jìn)入管道行業(yè)的？又為何這么多年一直堅(jiān)守新型管道事業(yè)呢？
進(jìn)入管道行業(yè)，也是機(jī)緣巧合。我的家庭從80年代末90年初就從事傳統(tǒng)建材生意了，從小對(duì)建材行業(yè)的認(rèn)知與興趣比同齡人可能多一些。剛到深圳的時(shí)候，在建材行業(yè)從事最基礎(chǔ)的銷售工作。因?yàn)闊釔?ài)所以專注，我看到管材市場(chǎng)以次充好、假冒偽劣、劣幣驅(qū)逐良幣等現(xiàn)象，也看到細(xì)分領(lǐng)域管材市場(chǎng)的發(fā)展前景巨大。
不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，8年在市場(chǎng)的真槍實(shí)干，我堅(jiān)信我可以為這個(gè)我熱愛(ài)的行業(yè)做些什么了，于是自己成立了管道公司。
這么多年一直堅(jiān)守管道事業(yè)，一方面是太熟悉這個(gè)行業(yè)了，似乎就該圍著管道轉(zhuǎn)，有這么一句話：成功絕不是跳到不熟悉的行業(yè)，而是從熟悉的行業(yè)開(kāi)始；另一方面，研發(fā)復(fù)合材料管道打破傳統(tǒng)管材以次充好的市場(chǎng)現(xiàn)狀，于寶通公司而言才是可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新之路，于行業(yè)發(fā)展、社會(huì)建設(shè)是一大進(jìn)步，對(duì)于這一點(diǎn)我是驕傲的，為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而奮斗是我的情懷、我的追求。我選擇做實(shí)業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
2、回顧寶通公司的發(fā)展史，您覺(jué)得哪幾件事對(duì)寶通快速發(fā)展起到了決定性作用？
我也時(shí)常進(jìn)行復(fù)盤，其中自然有過(guò)決策失誤的。對(duì)于公司快速發(fā)展起到?jīng)Q定性作用的，莫過(guò)于2010年前前后后投入千萬(wàn)進(jìn)行新型管道產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)?/span>大力度的投入研發(fā)，一系列生存困難實(shí)質(zhì)性問(wèn)題相繼出現(xiàn)。那時(shí)其實(shí)心里是沒(méi)底的，不知道需要投入多少時(shí)間與金錢才會(huì)成功。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，打破傳統(tǒng)，走出一條藍(lán)海市場(chǎng)，才是長(zhǎng)久的生存之道。
皇天不負(fù)有心人，5年的艱苦研發(fā) ，BWFRP管道成功問(wèn)世，這是寶通公司發(fā)展的關(guān)鍵成果，同時(shí)也進(jìn)一步推動(dòng)了管道行業(yè)的快速發(fā)展，包括質(zhì)量提升、選擇多樣、正向引領(lǐng)等。在這里我想感謝我的夫人，因?yàn)樗诒澈蟮哪冻雠c鼎力支持，才有了當(dāng)下寶通公司的快速發(fā)展。
另外，我們與振石集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系也是至關(guān)重要的一件事。振石集團(tuán)是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)之一，雙方通力合作打通產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)融合新格局，實(shí)現(xiàn)管道產(chǎn)品質(zhì)量更佳、價(jià)格更優(yōu)、運(yùn)輸更快的局面。
3、寶通公司在轉(zhuǎn)型或者組織變革中遇到怎樣的阻力？有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的呢？
2018年，寶通從深圳寶安搬到坪山，地理位置變了，組織架構(gòu)也變了，我們優(yōu)化了一些部門，組建了一些全新的部門，變化很大，公司進(jìn)入改革的陣痛期，無(wú)論是普通員工還是管理層都進(jìn)入一種“不舒服”的狀態(tài)，這種狀態(tài)一直持續(xù)到19年年初才逐步穩(wěn)定。
公司要發(fā)展，勢(shì)必要?dú)v經(jīng)幾次改革，這期間會(huì)有人員變動(dòng)、會(huì)有棘手的問(wèn)題需要解決，但我沒(méi)有慌過(guò)，因?yàn)榇蠓较蚴谴_定的，圍繞大方向的戰(zhàn)略正在有條不紊的推進(jìn)。所以公司在轉(zhuǎn)型中一定是確定好了大方向，有一條基準(zhǔn)線在，知道哪些是促進(jìn)的，哪些是拖后腿的，才能大刀闊斧、拼荊斬棘地進(jìn)行改革。
4、寶通公司現(xiàn)在已經(jīng)完成C輪融資，您覺(jué)得寶通發(fā)展到了什么階段？又有怎樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？
寶通雖然成立13年，但前期一直在探索自己的發(fā)展方向，無(wú)論是產(chǎn)品升級(jí)迭代的方向還是人才梯隊(duì)建設(shè)的方向，都在摸索，這其中也走過(guò)不少?gòu)澛?，真正開(kāi)始成長(zhǎng)是在近幾年。這樣來(lái)看，寶通其實(shí)還有很遠(yuǎn)的路要走，要開(kāi)拓市場(chǎng)、打開(kāi)渠道，作為一種新型的復(fù)合管材，BWFRP管道填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，其發(fā)展空間很大，但同樣也會(huì)有仿冒者的存在，擾亂市場(chǎng)秩序的困擾，但這些都不是寶通發(fā)展的絆腳石。
C輪融資將近3億元，將主要用于科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)布局領(lǐng)域，提升產(chǎn)品品類和質(zhì)量。未來(lái)寶通將成立管道研發(fā)基地，目前BWFRP管主要作為電纜保護(hù)管應(yīng)用于電力行業(yè)和通信行業(yè)，未來(lái)計(jì)劃開(kāi)發(fā)應(yīng)用于給排水、油氣輸送等相關(guān)領(lǐng)域的BWFRP管；同時(shí)搭建B2B平臺(tái)，打造管道一站式采購(gòu)平臺(tái)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將BWFRP推向世界。
目標(biāo)就在遠(yuǎn)方，還需不斷努力！
